經(jīng)濟(jì)下行,開(kāi)拓思路,創(chuàng)新進(jìn)取,加快發(fā)展

  世界經(jīng)濟(jì)下滑,每一人企業(yè)都面臨比以前最重的困難,而如果想發(fā)展,必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,開(kāi)拓思路,方能發(fā)展,我們就以消毒餐具和餐具消毒設(shè)備為例,告訴大家創(chuàng)新的重要性.

  對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)各地有眾多瓷廠，即使生產(chǎn)鎂質(zhì)強(qiáng)化瓷的瓷廠也到處都是，如何將消毒餐具銷售到使用者的手里，方法很多，無(wú)論是新媒體傳播，還是通過(guò)提高質(zhì)量減少成本，最終要將產(chǎn)品銷售出去。為此許多企業(yè)通過(guò)許多方法，如通過(guò)在消毒餐具里面放廣告進(jìn)行增值服務(wù)，或者將餐具進(jìn)入出租服務(wù)。有句話叫：市場(chǎng)無(wú)限，追求無(wú)限，只要你敢想，敢做，沒(méi)有什么不可能。

面是6個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，導(dǎo)購(gòu)還需上點(diǎn)“心”，避免這些誤區(qū)可能提高業(yè)績(jī)，提升產(chǎn)品形象�！　≌`區(qū)一：從自身角度操縱客戶導(dǎo)購(gòu)員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過(guò)程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。　誤區(qū)二：看不上小金額訂單導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購(gòu)買(mǎi)技巧，給顧客推薦產(chǎn)品�！　≌`區(qū)三：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。其實(shí)在沒(méi)有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的�！　≌`區(qū)四：解說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說(shuō)產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)�！　≌`區(qū)五：說(shuō)贏顧客并不等于成交銷售的最終目的是成交，而不是說(shuō)贏客戶。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都懂得小處忍讓。　　誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶。

在經(jīng)銷商的營(yíng)銷工作中，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。只有將這句話貫徹到底，避免以上六個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，提升業(yè)績(jī)，相信以上能夠幫助到導(dǎo)購(gòu)員們。

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